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 营销学堂

从“彩婷携手央视”,看内衣品牌的媒体营销


  品牌时代,媒体宣传的重要性,不可忽略。因为媒体是掌握着大众的话语权,通过这个平台,进行品牌意识的培育,能培养起消费者对品牌的认知,从而在选择上,消费者会凭着媒体宣传的记忆,优先选择媒体所传播的品牌。从传播的角度来讲,图文结合的推广方式,是最理想的。而这种理想的媒体最有效直观的又来自于电视媒体, 彩婷在电视媒体方面做了大量的研究工作,最后,选择了中央电视台。央视的媒体优点众所周之,在这种品牌竞争激烈的时代,内衣品牌要想获得更多公众的认可,就必须进行高效率的品牌传播,而品牌传播更是需要大众媒体的配合,才能迅速的把企业信息发布出去,因此,央视,便成了彩婷的首选。有人说,现在的竞争态势,只有进行大范围覆盖的媒体营销,才可实现有投入,有回报。那么,作为内衣企业如何进行媒体营销?以下笔者以“彩婷携手央视”的实例入手,简述个人观点。
  1、要与媒体建立起良好的关系
  彩婷与央视在2008年开始建立合作,这不仅仅是一种合作,更是一种与媒体建立起的一种良好的关系,是企业进行信息传播的前提。试想,如果没有与媒体建立良好的关系,那么再有新闻价值的消息,也传播不出去,因此,内衣企业应当搭建一个信息沟通的渠道。在现在的内衣企业,因为限于人才的原因,如果企业都没有一个专人去与媒体打交道,从而丧失了许多信息传递的机会。彩婷就正是在这方面下足了功夫,建立关系的,不仅仅是央视,还有凤凰卫视,南方卫视等等知名媒体。笔者曾了解过一家轻工企业,因为前任的策划人员离开公司,而后没有再填补人,从而随着人员的变动,与媒体的联系中断,致使企业许多有价值的新闻,都没有发布出去,可以说,这样对于品牌建设与企业形象的塑造,都是一种缺失,在倡导品牌建设的持续性时代,如果不对品牌进行系统的建设,这对于品牌形象更是一种损失。
  2、培养传播意识
  当市场已经进入“酒香也怕巷子深”的时代时,作为内衣企业,时时得培养传播意识。当然,传播意识在现在的很多内衣企业都已经有所领悟,但是意识还是得靠专业的知识和规范研究的基础来培养,就拿彩婷与央视这一实例来说,在媒体选择阶段,彩婷首先并没有考虑央视,因为央视的投放金额较高,还是担心没有效果反而带来太多的副作用,但后来,是什么促使彩婷选择了央视?正是彩婷已经逐步有了传播意识,传播,简单的说,是一个信息的发布与达到,但有效的传播,就必须要靠专业的媒体,高覆盖率的媒体,权威性的媒体,以及大众化的媒体。所以彩婷与央视的携手并不是一种偶然,而是一种必然。故此,传播意识必须建立起来!
  3、媒体营销重在持续
  彩婷与央视首次合作签约就有半年之久,在今后的媒体营销中,彩婷正在逐步走向持续传播的道路,所以说,内衣企业进行媒体营销,不应是凭兴而起,或者说老板想起来了,就重抓一下,没有想起来时,就搁在一边。而是要建立一套媒体营销的机制,制定年度推广计划,也就是说在常规时段时,要运用什么策略,对企业形象与品牌进行推广,在非常规时段时,要进行怎样的媒体营销。当有一个整体的机制时,执行人员才不会因为受到更多的干扰,而无法去进行媒体营销,按步骤、有计划性地去进行宣传推广显得犹为重要。另外,从传播层面上来说,持续的推广,才会使品牌意识深植于消费者心中。媒体营销时代,需要企业的决策者有一个意识,有一套机制,才能通过营销,达到企业宣传的目的。